セキュリティ開発会社の事業開発

お客さまの概要

• セキュリティの受託開発会社
• 年商：約2億円
• 従業員：約15名

背景・課題

中期経営計画で3カ年で売上5倍の成長を掲げ、海外の製品の販売代理店事業を立ち上げて、継続的に入る売上を増やす道を探っておられました。中期経営計画の策定を一緒に進めるなかで、その先の事業の成長についてもご依頼をいただきました。

支援内容

• 中期経営計画の目標を、具体的な数字に落とし込み、事業の立ち上げを伴走
• 売上目標に必要な顧客数と、必要な人の体制への落とし込み
• 事業モデルの構築と、提供する価値の整理
• 営業・マーケティングの戦略づくり
• 営業活動の伴走（大手企業との接点づくりに、顧問サービスの活用をご提案）

支援結果

支援の開始から半年で、大手建設会社や建機メーカーとの商談を獲得し、建設会社向けの支援の開始が決まりました。支援を始めてから半年で、受注は3,000万円になりました。