# セキュリティ開発会社の事業開発

- お客さま：セキュリティの受託開発会社
- 業種：IT・ソフトウェア
- サービス：経営のご相談
- 結果：支援開始から半年で、3,000万円の受注
- URL：https://optup.jp/case/security-jigyo-kaihatsu

中期経営計画の目標を数字に落とし込み、新しい事業の立ち上げと営業を伴走しました。半年で大手建設会社などとの商談につながりました。

## お客さまの概要
- セキュリティの受託開発会社
- 年商：約2億円
- 従業員：約15名

## 背景・課題

中期経営計画で3カ年で売上5倍の成長を掲げ、海外の製品の販売代理店事業を立ち上げて、継続的に入る売上を増やす道を探っておられました。中期経営計画の策定を一緒に進めるなかで、その先の事業の成長についてもご依頼をいただきました。

## 支援内容
- 中期経営計画の目標を、具体的な数字に落とし込み、事業の立ち上げを伴走
- 売上目標に必要な顧客数と、必要な人の体制への落とし込み
- 事業モデルの構築と、提供する価値の整理
- 営業・マーケティングの戦略づくり
- 営業活動の伴走（大手企業との接点づくりに、顧問サービスの活用をご提案）

## 支援結果

支援の開始から半年で、大手建設会社や建機メーカーとの商談を獲得し、建設会社向けの支援の開始が決まりました。支援を始めてから半年で、受注は3,000万円になりました。