Business Consulting製造業地方の製造メーカー（印刷会社）
お客さまの概要
- 印刷会社（地方の製造業）
- 従業員：約80名
- 年商：約15億円
背景
創業社長から会社を受け継いだ2代目の社長が、働き方の見直しや残業の削減を進めてきました。社内の体制が整いつつあるなかで、頑張りが報われない構造があると感じておられました。
特に営業は売上の規模で評価され、既存顧客を回るルート営業が高く評価される一方、新しい顧客を開拓しても報われない状態でした。人事評価の制度も複雑になっており、報酬が報酬テーブルの上限に達して、制度として頭打ちになっていました。
そこで、等級・報酬・評価の仕組みの見直しをご依頼いただきました。
支援内容
- キャリアパスの見直しと、等級の仕組みのシンプル化
- 等級と報酬が1対1でつながる報酬の設計
- 成果が報われる報酬体系（OTE）の導入と、人件費への影響の分析
- 評価の進め方と評価項目の整理（個人の成果と組織の成果の扱い方を含む）