# 地方の製造メーカーの人事評価制度の構築

- お客さま：地方の製造メーカー（印刷会社）
- 業種：製造業
- サービス：経営のご相談
- 結果：成果が報われる等級・報酬・評価に
- URL：https://optup.jp/case/jinji-hyoka

等級と報酬をシンプルにつなぎ直し、新規開拓の頑張りが報われる評価の仕組みに作り替えました。

## お客さまの概要
- 印刷会社（地方の製造業）
- 従業員：約80名
- 年商：約15億円

## 背景

創業社長から会社を受け継いだ2代目の社長が、働き方の見直しや残業の削減を進めてきました。社内の体制が整いつつあるなかで、頑張りが報われない構造があると感じておられました。

特に営業は売上の規模で評価され、既存顧客を回るルート営業が高く評価される一方、新しい顧客を開拓しても報われない状態でした。人事評価の制度も複雑になっており、報酬が報酬テーブルの上限に達して、制度として頭打ちになっていました。

そこで、等級・報酬・評価の仕組みの見直しをご依頼いただきました。

## 支援内容
- キャリアパスの見直しと、等級の仕組みのシンプル化
- 等級と報酬が1対1でつながる報酬の設計
- 成果が報われる報酬体系（OTE）の導入と、人件費への影響の分析
- 評価の進め方と評価項目の整理（個人の成果と組織の成果の扱い方を含む）