セキュリティ開発会社の事業開発支援によりROI3倍超を実現

クライアント概要

• セキュリティ受託開発

• 年商2億円

• 従業員規模約15名

背景・課題

セキュリティ開発を主軸としている中小企業が、中期経営計画を定め3カ年で売上5倍の成長と、海外プロダクトの販売代理店事業の立上げによるストック型売上の拡大を模索されていました。

中期経営計画の策定支援として伴走する中で、将来的な事業成長に対する支援も依頼いただき、支援を開始することとなりました。

支援内容

中期経営計画から、具体的な定量目標への落とし込み事業立ち上げの伴走支援

• 売上目標達成に必要な獲得者数と必要な人員体制への落とし込み

• 事業モデルの構築と提供価値の整理

• 営業・マーケティング戦略の策定

• 営業活動の伴走支援

支援結果

現在もご支援中ですが、支援開始から半年で、大手建設会社や建機メーカーとの商談獲得し、建設会社向けの支援開始が決定し、弊社への依頼金額と施策実行の投資に対して、ROIで3.6倍を実現し感謝の声をいただいております。